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A-2

Spécial PME

Ray Ayotte,
l'homme au tambour

Par GENEVEVE GOUIN

On le retrouve un peu
partout dans les journaux, les
magazines comme le Modern
Drummer, et dans les concerts de
jazz ou de rock. Le nom «Ayotte»
est devenu trés familier dans le
domaine de la musique, et c’est un
nom tout particulier parce qu’il
est synonyme de batteries de
qualité pour les batteurs avertis,
mais aussi parce c’est le nom
d’un gars d’ici.

Ray Ayotte, franco-
colombien de souche, est président
de Ayotte Drums Only, une
compagnie qui posséde des
détaillants dans plusieurs pays dont
le Japon et 1’ Allemagne. Dans une
mer de requins de la musique,
petit poisson est devenu grand :
Ayotte est maintenant un nom
dont la réputation n’est plus a
faire. Pour atteindre cette
renommée, on pourrait croire que
Ray Ayotte a dii mener une
compétition féroce aux autres
détaillants d’instruments mais ce
n’est pas le cas. Dans son
ascension, il a tenu deux choses
en ligne de compte : son amour de
la musique et son souci de la
meilleure qualité. Maintenant, il
y a ceux qui achétent une
batterie Pearl ou Yamaha, et il y a

_ceux qui achétent leur batterie

faite sur mesure chez Ayotte
Drums Only.

A Tage de 13 ans, Ray
Ayotte joue son premier concert
en tant que batteur professionnel
avec les Canadian Sweet Hearts.
Plus tard, alors qu’il fait partie
d’un band avec ses amis Denis
Faucher et Bernard Gagnon, il
enseigne a temps partiel pour Jim
Blackley qui posséde alors Drum
Village et de qui il a lui-méme tiré
quelques lecons. Il devient peu de
temps aprés employé a temps plein
pour le méme magasin avant de se
lancer a son propre compte dans
Pindustrie du «drum». :

Lorsqu’il se lance seul en
affaires, en 1972, Drums Only se
spécialise surtout dans la vente au
détail, mais comme le nom du
magasin |’indique, il s’agit
exclusivement de batteries. «Entre
1972 et 1975, mon but était d’ avoir
du succés dans la vente au détail»,
lance Ray Ayotte. A cette époque,
il n’aurait jamais pensé bénéficier
un jour de la renommée dont il
jouit aujourd’hui. Par la suite, un
revirement important’ et
déterminant dans le succés de
Ray Ayotte s’opére chez Drums
Only : la compagnie se lance elle-
méme dans la fabrication. «Je ne
voulais pas vendre un prix mais
une exclusivité», explique Ray

Ayotte. «Il y avait
trop de compétition
entreles différentes #
marques et la vente
était plus axée sur &
le prix que sur la &
qualité. Ca ne |
mintéressait pas de
fonctionner de
cette fagon-la et de
vivre dans la
fragilité, car a tout
moment, quel-
qu’un = pouvait
acheter mon
marché. Tandis
qu’a__s présent,
personne ne peut
acheter ma
réputation ni mon
nom), poursuit-il.

Depuis
quatre ans, la
compagnie a pris le
nom de Ayotte
Drums Only, mais
l’idée d’innover
avec les batteries
faites sur mesure est née bien
avant. Le concept attire beaucoup
de groupes sur la scéne musicale
et parmi eux, certains sont des
clients de longue date originaires
de Vancouver tels que Loverboy,
Prism et BTO. Le mois dernier,
Ayotte Drums Only a également
été l’un des _ principaux
fournisseurs du _ Festival
international de Jazz de Vancouver.
Au fil des années, Ray Ayotte est
parvenu a infirmer |’adage qui
veut que nul ne soit prophéte en
son pays.

Son nom, qui a traversé le
Canada sans peine, s’est répandu
de plus belle en Europe, tant et si
bien qu’il.a atteint le nombre de
6000 piéces vendues 4 travers le
monde. Sa manufacture de la rue
Pine, dans Kitsilano, renferme des
piéces qui rivalisent autant en
qualité qu’en esthétisme. Les

étagéres sont remplies de.

morceaux qui s’apprétent a partir
pour!” Allemagne, le Japon ou l’est
canadien. D’ailleurs, le nouvel
instrument du batteur des
Barenaked Ladies portera bientét
Tinscription «Ayotte» comme
beaucoup de celles que 1’on voit
de nos jours sur la scéne musicale.
En fait, le style demusique importe
peu puisqu’un «bon» batteur sait
reconnaitre la qualité d’un
instrument. Claude Granger,
musicien reconnu sur la scéne du
jazz ne cache pas ses préférences
: «Je viens chez Ayotte parce
qu’ils ont les meilleurs “drums”,
c’est tout!».

Outre le fait qu’il utilise des

JUILLET ET AOUT 1994

Ray Ayotte.

techniques uniques dans la
fabrication de ses batteries, Ray
Ayotte précise que le résultat final
dépend aussi du contréle resserré
dont on fait preuve 4 chaque étape.
«Ainsi, onne peut pas se trompem,
ajoute-t-il. Le soin et la minutie
avec lesquels les batteries Ayotte
sont concues fait en sorte que le
président de Ayotte Drums Only
qualifie ses employés d’ artisans
plutét que fabricants.

Bien que la qualité des
batteries Ayotten’ait d’égale chez
les autres «fabricants», la
production de la compagnie est
stagnante. Comme |’explique Ray
Ayotte, «il faudrait maintenant que
je puisse trouver un partenaire qui
aurait de l’expertise en musique et
en management et qui pourrait
investir des capitaux dans

-Lentreprise». Car, loin d’avoir

atteint une surproductivité, Ray _

Ayotte aimerait au contraire
prendre de 1|’expansion aux
niveaux des ventes et de la surface.
«On pourrait engager plus de
monde car dans le moment
présent, il nous est impossible de
subvenir 4 la demande.»

Sil a des préoccupations
d’ordre financier, Ray Ayotten’est
toutefois pas 4 cours d’idées. Pour
lui, il n’y a aucune limite dans ce
qui peut étre fait au niveau du
dessin et de 1’exécution. «La
réussite c’est important, mais il
faut aussi constamment trouver
de nouvelles méthodes; il faut étre
complétement différent, c’est ca
la clé du succés!...».

|

EDITORIAL

Assurons-nous !

L’assurance-vie comme les testaments
et les arrangement funéraires évoque une
sombre perspective et sans doute est-ce la
raison pour laquelle de nombreuses personnes
ont du mal a souscrire une assurance.

L’assurance-vie est essentielle dans la
plupart des cas, surtout lorsque l’on a des
jeunes enfants. En outre plus on tarde et plus
assurance cofite cher. Au dela des
considération de prix, une assurance est trés
utile. Elle sert a constituer des réserves pour
la famille dans le cas du décés soudain du seul
soutien financier par exemple. C’est a ce
moment trés précis que les problémes
commencent. En plus du choc émotif que le
décés occasionne au membre de la famille,
ceux-ci subiront une baisse considérable de
leur niveau de vie. Il faut parfois vendre
maison et voiture pour faire face aux paiements
de I’hypothéque, payer les imp6ts et autres
dettes.

Une assurance-vie est la solution idéale
a se genre de situation. Les prestations
d’assurance versées en cas de décés sont

-entiérement exemptes d’impéts. De plus,

lorsque les prestations sont destinés a un
bénéficiaire désigné, comme un conjoint ou
un enfant a charge, aucun frais d’homologation
de testament ne s’applique. Il en est tout

autrement lors d’une succession. 2

Plus que jamais, il faut cesser de «faire
P’autruche» au risque de laisser les siens dans
une situation pénible. La tranquillité d’ esprit
que procure une assurance vie est
irremplagable.

Editeur

Jacques Baillaut
Rédacteur en Chef .........cccssessrscoresase Pierre Longnus
Journaliste-coopérante ............0+. Geneviéve Gouin
Administration et gestion ...........ss000 Noélle Mathis
Infographisme .........ss.cesssecsssseesseeses Suzanne Bélanger

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' Toute correspondance doit étre adressée au Soleil.
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Fondé en 1994 par Jacoues Baillaur