La mode ~

Paris? Capitale de la mode
féminine.

Londres? Marché junior in-
comparable.

L'Italie? Centre de l'élegance

masculine et du Prét-a-

porter de luxe.
L’Allemagne? Royaume du
sportswear.
La_ Scandinavie? Chef-lieu
_ d'une mode tres jeune.
Autant de définitions que sa-
vent donner tous les ache-
teurs des boutiques et grands
magasins. Ceux qui, avant
vous, découvrent les secrets
de la mode et choisissent les
vétements et accessoires que
lion trouve sur le marché.
Attention! Leur métier,
bien sir, les améne & voya-
ger deux, trois, quatre mois
pas année. Mais cela n’est
pas une sinécure... ‘“C’est

un métier a ulcéres. Les res-

ponsabilité sont grandes et
la tension aussi: l’acheteur
ne connait jamais a l’avance
la réaction de sa_clientcle
face a telle tendance de la
mode ou a tel gadget’’.

_D’abord un bon vendeur

Notre -interlocuteur, M.
Jean-Pierre Allemandest
acheteur et gérant de la bou-
tique Adam et de l’Ensemble
Shop chez Eaton a Montréal.
Egalement acheteur pour
cing autres Ensemble Shop a
travers le Canada, il est ap-
pelé a voyager en Europe
plusieurs mois par année.

Il insiste sur un_ point:
“L’acheteur doit d’abord de-
venir un bon vendeur, puis-
-quil est généralement res-
ponsable des ventes de son
|département ou de sa .bouti-
‘que, On juge d’ailleurs de sa
valeur d’aprés le résultat des
ventes.” S’il est positif, c’est
‘que l'acheteur a su détecter
|les gotits de ses clients. S’il
est neégatif, c'est qu'il n’a
pas reussi a comprendre
leurs besoins. La direction de
Ventreprise le tient responsa-

_ble de ce resultat.

“L’acheteur est donc relati:
vement libre dans le choix
de ses achats. Il n’oublie pas
de respecter son budget, et
de demeurer dans sa catégo-
rie de véte ments (robes,
manteaux ou pantalons).

ss 5 ad
“S'il a Je devoir d’acheter
du trés nouveau, il évite par

contre de se laisser tenter,

par. des créations invenda-
bles; car il lui faut ensuite
vendre a profit et non a
perte. Il est donc libre dans
les limites du bon sens’’,

‘Avoir du gout

Mais au fait. quelles quali-
tés doit posséder une _per-
sonne qui réve de devenir
acheteur? Premiere réponse,
et qui revient resuliérement
a travers les meétiers de la
mode: ‘“Avoir du gout. Une
chose innée, instinctive. Et
puis. posséder un esprit
alerte. flexible... Un esprit
capable de découvrir la der-
niére nouveauté sans étre dée-
rangé par une multitude dii-
dées préconcues (‘‘moi, je
n’aime pas le midi’ ou “les
pantalons ne se portent qu‘a
la. campagne’’).””

Trés important aussi de
penser en terme de clienitéle.
Pour cela, Jacheteur doit
vivre un peu comme ses
clients, sortir beaucoup. voir
comment les gens s‘habillent.
Et puisque Ja mode évolue a
un rythme incroyabie, il faut
lire tout ce que l'on peut
trouver sur le sujet (magazi-
nes, journaux) pour se tenir
au courant des nouvelles ten-
dances, des nouveaux fabri-
cants,

Le sens des affaires

“Les gens intéressants qut
débutent dans Je métier ne
viennent pas  chercher les
acheteurs; ils Jes laissent
venir. C'est donc a ceux-ci
de découvrir avant leurs
compétiteurs les couturiers
ef. manufacturiers pro me t-
teurs’’.

A ces qualités personnelles,
il faut ajouter une aptitude
technique: Je sens des affai-
res. Au départ, l’achetcur se
voit confier un budget bisn
défini; a lui, ensuite, de limi-
ter ses achats pour
dépenser plus d’argent qu’il
n’en possede.

Mais avant d’en arriver a
ce point, le debutant apprend
a connaitre a fond les techni-
ques de vente: ce que désire
la clientéle, comment la trai-
ter. M.. Allemand souligne
que les jeunes sont promus
beaucoup plus rapidement
aujourd’hui. La persone qui
a quelques aptitudes d’ache-
teur se voit d’abord confier
une section -(foulards, . gants
ou. autres) ou devient assis-
tante-acheteuse, avant de
prendre charge des achats et
ventes d’un rayon complet.

Un plan d‘achats

Lorsqu’un vendeur se pre-
pare & un voyage, il dresse
un plan d’achats établissant
son brdget, le genre de msr-
chandise quil desire, les
pays quil parcourra ct les
fabricants qui visitera.
Selon la philosophie du ma-
gasin pour lequel il travaille,
il partage son budget entre
les différents éléments-mode.
Il Je tiendra, a jour au cours
des semaines a venir.

ne pas.

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$$

En se présentant chez un
fabricant, il demande a voir
la ligne de la saison sui-
vante. On lui montre alors
sur cintre’ ou sur mannequin
les vétements de la collec-
tion.

Son choix se fixe selon plu-
sieurs criteres: tailles, colo-
ris, prix, délais de livraison,
-ventes a des compétiteurs.
“Il faut savoir dire “non”
poliment, sans se laisser
monter sur le dos lorsqu’on
,désire limiter ses achats. ©
Evidemment, on voit chaque
jour des modéles extraordi-
naires; pour respecter .le
budget, il faut resister.”

Les groupements d‘achats
' Si les responsabilites sont
énormes pour Tacheteur du
grand magasin, elles le sont
autant, d’une autre facon,
pour cclui de la petite
boutique... “On jouc dans
ce cas avec de lVargent. per-
sonnel. Et si Je volume d‘a-
chats est moindre, les res-
ponsabilités ne Je sont pas:
cest souvent Ja vie de la
boutique qui est en jeu.”
Comment fait-il pour _pren-
dre rendez-vous avec les cou-
luricrs ef manufscturiers?
Sil _représenie une trop pe- —
lite boutique, personne ne
sera intcressé a le recevoir.
“Quantite de bovtiques se
reunissent cn groupement
dachats: un messin mont.
realais

Sassocis, par exen-

pie. avee un macasin he ston-

.
Seg

‘gasins de

M. Jean-Pierre Allemand

nais ou florontois qui ne lui
fait pas concurrence. Lersque
Vagent qui le represenic se
rend chez un fabricant. ce-
lui-ci. se montre plus inté-
ressé par Je volume de ven-
tes en perspective.”

Les bureaux d‘achats

' Les grandes maisons posse-
dent leur prepre bureru d’a-
chats dans les villes impor-
jantes du monde et contient
de plus en plus au meme
acheteur les rayons de plu-
sicurs de leurs magasins.

Par: ailleurs; certains ma-
moindre impor-
tance s’associent a des bu-
reaux d’achats diriges par
des personnes sur place (un
Parisien a Paris, un Londo-
nien a Londres). Leur agent
montréalais fait lui-meme ses
achats a Tétranger, mais
confie au bureau d'achats le
soin de trouver tes fabri-
cants, de soccuper de la li-
vraison, cic...

L’acheteur est done obligé
de se donner entierement a
son travail, dcire toujours a
laffut de la nouveaute. M.
Allemand Je compare a “une
espece de couturier frustre

qui trouve sa récompense, sa

dans je fait
quune marchandise se vend
bien ct quelle est bien por-

satisfaction

(ee”.

Pour adultes

Dans cette revue, les parents
seront vus par des enfants.
Mais les enfants aussi seront
“yus” par des parents, puis-
que lauditoire sera majori-
tairement adulte. Au cas ou
les vues des jeunes estoma-
queraient les vieux, les désar-
conneraient, ils pourront at-
terrir dans les bras accueil-
lants des trois hotesses es-
pagnoles. Lucia Carmen, Ma-
ria Telliero, et Teresa Lind-
sé. Car il s‘agit, bien sir, de
l'Association espagnole et de
sd sympathique ‘succursale la
“Casanous’, coin Aylmer et
Sherbrooke. Le spectacle?
“Les parents...qu'yssont drd-
les, joué par une douzaine de
bambins sous la direction du
comédien Guy Lamontagne et
d'une ex-lieutenante du FLF,
Odette Lacasse. _

C'est sans doute a cette mi-
litante vigoureuse que l'on doit
le concept ‘d'autogestion” du
spectacle: les textes et la mu-
sique ont ete composés par les
enfants. Le talent ne manque

pes dans cette bande, parait-

d’autant plus que le céle-
bre et artistique Pierrot “le
fou” Léger a prété ses deux

Z

rejetons a la directrice La-
casse et a son adjoint Uamon-
tagne. Le spectacle, sous la

residence d'honneur de don
edro Rubio et de M. Pierre
Lampron, prendra_ l’affiche
ce samedi 4 décembre a 14

heures, et se poursuivra pen-
dant six samedis consécutifs,
avec poss ibilité de reprise.

Je note donc que la revue
couvrira la période de Noél,
mais il y aura, comme on le
comprend, relache le 25 de-
cembre, a cause de ce phe-
nomene mondial mystérieux,
qui fait qu’a tous les vingt-
cing décembre les enfants sont
occupés _ ailleurs. Néan-
moins, il convient de rappeler
cette promesse solennelle des
administrateurs: le 24 au soir,

le caissier-en-chef Pierre Le-
ger, ex-journaliste, et le gé-
rant don Pedro, offriront un
coquetel a la Casanous en
Vhonneur des artistes-maison
(dont le duo Gagnon-Tremblay.
Mouffe-Charlebois,  Plume-
Landry et Quinchamali) et des
journalistes, puis un repas de
réveillon @ la Casa Pedro. en
Ihonneur des journalistes et
artistes toujours.

On répéte ‘‘Les parents...qu’yssont drdéles’’, sous la stricte

Surveillance de madame Lacasse, cachée parmi ces‘enfants.
)

LE SOLEIL, 17 DECEMBRE 1971, XI