8 — Le Soleil de Colombie, vendredi 29 octobre 1982

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toute maniére trés lente-
ment.
arriver 4 vendre 75 polices
d’assurance annuelle-
ment”. Il y a les lettres et
les appels aux membres de
clubs, les contacts qu’ont
certaines personnalités
déja clientes, les occasions
diverses, les gofits person-
nels (Alain Blancard a tra-
vaillé dans l'imprimerie et
la petite entreprise l'inté-
resse), les relations.

“Ma femme, qui ensei-
gne le francais et l'anglais,
peut m’aider a prospecter
le milieu des professeurs,
dit Alain Blancard. Une
clientéle, en définitive, se
fait comme celle d’un mé-
decin.” :

Les clients une fois trou-
vés, que fait-il avec eux?
Qu’est-ce donc que Manu-
life, la plus grande société
d’assurance canadienne,
dont le premier président
fut aussi le premier Pre-
mier ministre du Canada,
Sir J.A. McDonald. “Il
s'agit de conseiller les gens
sur leur assurance-vie, ex-
plique Alain Blancard, de
prévoir et d’organiser leur
succession, de réviser les
contrats et en ce qui
concerne les entreprises, de
les renseigner, en cas de
faillite par exemple.”

“Deux ans pour

Alain, assureur-vie

succession? “Ils  n’aiment
pas bien sar, reconnatt
Alain. Mais je les mets vite
en face de leurs responsa-
bilités. Au pére d’un en-
fant handicapé, je deman-
de s'il a songé a l'avenir.
Bien souvent non; on vit
tellement au jour le jour.
Moi, je pose des questions,
je parle a mon interlo-
cuteur de lui, de ses réves,
de ses priorités, de sa res-
ponsabilité pour les per-
sonnés qu'il aime. Pourra-
t-il réaliser tout cela? Je lui
apporte des solutions.”
Alain Blancard a un réel
don de persuasion. Nor-
mal, il avoue avoir été
comédien. Comédien ama-
teur, certes, mais partici-
pant trés réguliérement
aux activités du “Cercle
dramatique frangais” de
Londres, qui produisait
deux spectacles de théatre
par an. “Un bon assureur
doit savoir parler clair,
avoir des talents d’acteur”’.
Cet amateur de culture
n’est pas décu par Van-
couver: “C’est une ville
sophistiquée, riche”. Cette
culture bilingue, d’autant
plus privilégiée que les
Blancard habitent West
Vancouver, lui apparait
comme un atout plaisant
et une expérience extré-
mement enrichissante pour

que nous choisissons les pays

dans lesquels cette hasardeuse
entreprise nous parachutera!

Joyeux bouffon de nature,
jaurai déja appris depuis le
départ que faire le singe
devant plus de 15 millions de
téléspectateurs n'est pas de
toute évidence du mieux venu!
On en prend plein la figure,
chataigne sur chataigne... et
ce n'est pas plus mal! On
vocifére, on injurie, mais on

apprend... et c’est cela qui
compte. :

Aprés Vancouver, il y aura
les Etats-Unis, le Brésil, la
Bolivie, le Chili, la Guinée,
l’Algérie, le Ruanda et peut-
étre Moscou pour conclure ce
joyeux périple.

Fleur au coeur, pas ques-
tion de faire la fine bouche.
Cette course aura définiti-
vement crucifié mon adoleés-
cence, forcé mes premiers pas

d'adulte.
fort!

C'est fort... trés

Shen

Enfin, septitme dans la
course, je viens de débarquer
4 Vancouver sous la pluie. Et
comme toujours, 1’angoisse
des débuts de semaine: le

sujet reste 4 trouver. Mais la
routine sécurise, les habitudes
mettent en confiance! Les
Indiens peut-étre. . .

La misanthropie,
espéce de vanité :ca-
chée sous une peau de
hérisson, n'est pas
une vertu catholique.

Honoré de Balzac.

La modestie est au
mérite ce que les
ombres sont aux figu-
res dans un tableau:
elle lui donne de la
force et du relief.

La Bruyére.

Le l = Novembre.
LE WCB EMMENAGE
SOUS UN SEUL TOIT.
A RICHMOND

‘sa fille, en programme
d’immersion. Une bonne
“assurance” pour I’avenir!

Comment les gens réa-
gissent-ils quand on leur
‘parle de leur mort, de leur

«Je suis un globe-trotter...»

[ Suite de la page 1 |
trés vite... par intérét et par
besoin.

La solitude, elle ne vous
lache pas! On l’orchestre pas
la solitude dela course, elle
s' commande vous

établi préalablement? Oui,
dés Paris. Il nous est possible
de le modifier, mais étant
donné que tous les 15 jours,
nous devons passer toucher
nos sous a ce que nous appe-
lons nos escales bancaires, ces _
miére importance... a notre
avis!) ne se déplacent pas
facilement.

jours... lenezse reléve... les
yeux se perdent trés loin...
horizon appelle... faut se
laver de tout souvenir... et ne
se brancher que sur la pro-

Ce qui fait que nous quit-

Paris he |
as a
' On me = souvent la son volume, — Shoarat Se |
prs SSRs Ce a Afin d'offrir un service

meilleur et plus efficace

aux employeurs et aux travailleurs,
~ Les services* du Workers’ Compensation Board

iw Commission Canadienne
des Transports

Référence No: 2-A846-1A-2A[277%82] {AOL}

\

pascanies = pour la région du Bas Fraser emmé€nagent sous un méme |
REQUETE PRESENTEE PAR AIR CALEDONIA — toit, sur Westminster Highway, 4 Richmond. —
INC. AFIN DE LES PERMIS NOS. | = eee ss ce ye
A.T.C. 29025) 78[C] ET A.T.C. 635 78[CF) _ Pour un accés plus rapide 4 l'information,
Les Nos. A.T.C. 2902% ET A.T.C. ' vou ttra directement en contact
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un service aérien commercial d'affrétement (classe 4) 3 avec le département dont vous avez besoin -
pees ey eT ga aati (si vous avez un doute, il vous suffit d’appeler le standard).
(Colombie Britannique), au moyen d'aéronefs a voilure P na ols gran de commodité
= our une plu :
Par la condition No.1 d :
an tutte 1 Tustin 5 ion Geen nos bureaux sont maintenant ouverts de 8h00 4 16h30 chaque jour, :
La titulaire demande maintenant le suppreasion dé Ja ea du lundi au vendredi.
cusmentionnés, > STowPe F sous les permis | NOUVELLE ADRESSE NOUVEAUX
Tout intéressé peut intervenir pour appuyer ladite ET NUMEROS NUMEROS
requéte, s'y opposer ou en réclamer la modification | DE TELEPHONE DE DEPARTEMENT
cantems Geatnarite tee ee Siniweet ; Roker Garpcosaiien: Board:s “NOUVEAU SITE* 2 WOO . sn6vi mo DED STTION cscs : oA
étre déposdes au bls tarde TY novembre 1982, avec | vot British Columbia, DIR. -
. ° Ct ’ te: . : Z : 3 7
eda nenpe neaeate Seas | Semen ce vite oe ;

des demandes: 276-3092
Evaluation: 276-3082
Blessures

_ criminelles: 276-3129
Services légaux: 276-3121
Retraites: 276-3150

Standard: 273-2266
(Numéro pour les
urgences, aprés les heures
d’ouverture: 278-7711) .
Telex: 04-357722

sur la requéte et les modalités de dépdt des
interventions conformément aux régles susmention-

Toute demande doit &tre postée ou remise au
Secrétaire du Comité des transports aériens a Ottawa,

K1A ON9. J aor ease ; eee

: AVIS IMPORTANT: i
le 8 octobre 1982 Vous étes priés de continuer employés: 276-3009
T.J. BANGS a traiter avec votre, bureau Santé et Sécurité Industrielles
Division des permis local du WCB si vous étes Bicherons et Fermiers:
pour le directeur de l'Exploitation actuellement en train de le 276-8099 a
Comité des transports aériens. faire. 4 Sécurité industrielle: 276-3100

: *Le département des audiences di & : ; Hygiéne industrielle: 276-3115
it WCB restera au 10551 Rbelinciige WORKERS COMPENSATION BOARD Laboratoire: 276-8116
Canada sta el ce ae rss ra OF BRITISH COLUMBIA Premiers soins: 276-3090

Téléphone 273-8878